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小米高管有信心拿下英国用口碑赢得市场

2019-08-15 13:39:12来源:励志吧0次阅读

小米高管:有信心拿下英国 用口碑赢得市场 1月16日消息 小米推出了MIX 3滑盖,并承诺将在2019年第一季度在欧洲发布小米MIX 3 5G版。1月12日,小米在英国正式推出了小米MIX 3,售价499英镑(约合人民币4334元),将在1月16日上市(也就是今天)销售。不过首批100台优惠价449英镑(约合人民币3899元)。 据《独立报》消息,在推出小米MIX 3之前,小米公司全球高级副总裁、国际业务负责人王翔接受了《独立报》的采访。采访如下(问指《独立报》,答指王翔): 问:贵司是如何看待小米进入英国市场的? 答:我认为小米公司的第一印象应该是这是一家很酷的公司,非常年轻,精力充沛且非常酷,这是一种与众不同的文化和不同的产品理念。这是我们想要实现的最重要的事情。 问:产品是最重要的,就像贵司刚推出的小米MIX 3一样,贵司是怎么选择产品的? 答:我们在英国首次推出时,精心挑选了我们的产品。我们很难选择哪一个,因为我们有这么多。小米MIX 3是一款具有优秀的相机,强劲续航,内部材质优良的高端机型。最后,我们选择了Mi 8 Pro,因为它的设计采用了透明背板,屏幕内指纹传感器等。所以,我认为英国观众可能喜欢它。我们还发布了一款踏板车,我们认为我们选择了最好的,最酷的产品用于英国市场。 问:您对小米商店有什么期待? 答:通过小米商店,我们想了解英国消费者的需求,以便我们能够将正确的产品带到英国。现在,我们刚刚从中国和其他地方带来了热销产品,因为我们需要时间对每个市场进行测试。我们认为,在未来我们拥有更大的客户群时,我们将更好地了解每个国家的运作方式。“ 问:贵司为什么选择英国市场 答:我认为理由是这样的。2017年11月7日,我们在西班牙马德里举办了首次发布会。我们测试了市场,现在我们在西班牙排名第三。我们与所有渠道合作伙伴(包括线上和线下运营商)合作,包括在那里建立我们自己的小米店。西班牙最初的成功让我们对西欧市场更有信心。这些是我们以前从未涉足过的发达市场。去年五月,我们在法国和意大利,米兰和巴黎推出了试点服务,因此下一个自然就是英国。“ 问:贵司在英国会有哪些挑战 答:英国有很多技术创新,还有艺术、时尚和充满活力的年轻一代。我认为这对我们来说可能是一个好地方。英国也存在很多挑战,因为普通消费者并不了解我们。那些了解我们的人是工程师和在互联上遇到我们的年轻一代。此外,在智能领域,英国仍然是一个运营商市场,因此我们不得不花费额外的精力为运营商进行定制。这是另一个挑战。总的来说,我们非常自信。 问:一年前,当我在华为遇到一位高级管理人员时,他说(华为)品牌很容易成为世界第一但这不是最重要的事情。贵司有着什么样的野心与抱负? 答:我们的目标不是成为头号智能硬件公司。我们绝对希望成为世界上最重要和最大的科技公司之一。但我们的目标不仅仅是销售硬件,我们不仅仅是一家智能公司。我们制造的产品不止于此。“ 问:贵司新款Mi Mix 3和Mi 8 Pro售价499英镑,是iPhone XS的一半。那么贵司是怎么做到这么低的价格的? 答:在内部,我们正在努力提高运营效率。实际上,与传统的硬件公司不同,我们不会在传统营销和广告牌上花费巨资。我们使用社交媒体和其他渠道来传达我们的产品。基本上,这是口口相传。如果有人喜欢我们的产品,他们会告诉他们的朋友和家人。“ 问:从2018年起,贵司设定的最高利润率为5%。如果利润超过这个水平,小米已经表示他们会将超额回馈给消费者,这是真的吗? 答:是的,去年我们已经这样做了。我们向消费者提供优惠券,用于购买我们的产品。这是我们去年为中国消费者所做的一种方式。“ 问:贵司希望扩大英国市场的产品范围,听说已有相关计划了是吗? 答:实际上,我们拥有从入门级到旗舰级的整个产品组合。我们将逐渐带来更多,但我们理解我们需要专注。英国市场与其他市场截然不同,仍然有很多入门级产品,但市场的高端部分非常大。运营商Three一直在要求我们提供更好的入门级产品 ,我们正在这样做。 从长远来看,一旦我们建立了更多的资源,我们就可以考虑专为英国或欧洲设计的产品。但现在我们基本上从我们的产品组合中挑选产 我们必须做一些定制,例如频率要求有点不同,所以我们必须添加一个频段来为欧洲消费者服务。 问:每个制造商都面临挑战,现在的外观差不多都是黑色的长方形,玻璃或金属后壳。贵司是怎么做到脱颖而出的? 答:Mi Mix 3是一种脱颖而出的方式。我们的竞争非常激烈,所以我们在每个方面都在竞争,例如设计和材料——Mi Mix系列是第一个使用陶瓷的,作为一体式,整个都是用一块陶瓷制成的,包括框架。至于技术,我们总是与最好的合作伙伴,如屏幕指纹传感器我们用的就是最好的 问:那么贵司和你怎么看待竞争的? 答:我认为竞争是好的。如果一切都是一样的,我们有效率,成本优势,从在中国大量生产,那么我们就不需要从硬件中获得很多利润。其他公司有一种商业模式,他们需要在营销上花费大量资金。我们不这样做,因此我们的产品质量高但价格不高。 一岁宝宝脾虚如何调理两岁宝宝经常便秘怎么办一岁宝宝便秘怎么办舒筋活血通络止痛
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