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超市奶粉抢地盘 3万就能买到好位置

2019-10-12 22:05:27来源:励志吧0次阅读

 >  超市奶粉抢地盘 3万就能买到好位置 2013-09-24 09:22:02  

超市里各种品牌的奶粉琳琅满目,摆放位置很有讲究

最近, 第一口奶 事件曝光后,奶粉再次成为公众热议的话题。昨天,某品牌奶粉再曝贿赂名单,北京等7省市医护人员名单在列,医院成了各大奶粉品牌 攻占 的主要阵地。其实,奶粉的促销手段还有很多,比如不同品牌奶粉在超市货架上的摆放,各种超市促销也有很多 讲究 和 潜规则 。

超市里奶粉摆放 有讲究

昨天下午,现代快报记者来到南京新街口附近某大型连锁超市,在奶粉货架外走道上,摆放着一个促销堆,上面堆放着3个品牌的奶粉,分别是美赞臣的安婴儿A+400g盒装、惠氏金装900g罐装、雅培喜康力900g罐装。现代快报记者看到,促销区的奶粉品牌不同,但都是3段奶粉,其中美赞臣的奶粉占了促销堆的1/2,惠氏和雅培各占1/4。

在奶粉销售区的货架上,顾客最先能看到的是美赞臣、惠氏等品牌,雅培、雀巢以及贝因美、伊利、圣元等国产品牌,都在货架后方。

在这一排货架的最后,摆放着惠氏的促销架,上面仅仅放着其启赋系列的2段奶粉。

现代快报记者发现,各品牌奶粉的摆放大概遵循一个规律:1、2、3段奶粉从上到下摆放。有的品牌上货量比较多,也有的品牌较少,最多的品牌摆了18罐,而最少的只有8罐。

只要花钱就能买下好位置

超市奶粉品牌很多,不同的奶粉摆放有没有门道呢?昨天,现代快报记者咨询了一位超市行业的内部人士陈小姐(化姓),她表示,不同品牌进入超市销售,需要支付一定的进场费、条码费,每个条码都需要支付一定的费用,这是品牌进场前规定好的。

一开始会给你一个好点的位置,如果一段时间产品销量不行,那就靠后排吧。 她说,现在都是商品主导、销量说话,消费者愿意买是最重要的,而让滞销品占了好位置肯定会造成资源浪费。

同样是超市内奶粉品牌,到底谁有机会拿到场地做促销呢?陈小姐表示,这就需要品牌额外支付一定的费用,厂家要做主推肯定要花钱。比如在奶粉促销旺季,各品牌都想促销,所以就需要提前一段时间与超市方面沟通, 想抢占有利位置,至少提前两周沟通。 她说。

位置很有讲究,有钱的品牌会买一整个促销堆,没钱的就买半个,基本都是按天算。 而据一位知情人士向现代快报记者介绍,占据一个吸引顾客眼球的位置,一般需要向超市 进贡 3万元左右的费用。品牌和超市沟通过安排好位置后,在促销期商家不能私自更换货物。 品牌想请临时促销员做试吃、促销的话,都需要进场证,每天还要额外缴纳一定的费用。

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