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电脑下乡开标全纪录壹场输芣起嘚战役7z7

2019-10-09 02:16:25来源:励志吧0次阅读

核心提示:2月的第三周,对于北京四季青桥旁的美泉宫饭店可谓热闹异常,来自天南海北的宾客把酒店的房间全部定满。因为2009年2月19日,家电下乡第三轮将在这里投标,和此前三次不同,这一次来了很多PC制造商。

中国站长站()讯 2月20日消息,2月的第三周,对于北京四季青桥旁的美泉宫饭店可谓热闹异常,来自天南海北的宾客把酒店的房间全部定满。因为2009年2月19日,家电下乡第三轮将在这里投标,和此前三次不同,这一次来了很多PC制造商。

价格没有惊喜

19日早上七点,清华同方家电下乡项目工作小组组长吴松林便来到了会场。不过他并非到得最早的,大部分PC企业的主管均在7点前来到了美泉宫

现场的情况没有吴松林想象得那么好,太多的客人让服务员有些手忙脚乱,更令吴没有想到的是,来到会场的不仅他熟悉的联想、方正的同仁,还有着很多陌生的企业参与电脑下乡的企业总共有21家。

上午七点半,各个企业的代表陆续抱着厚厚的标书

,来到了指定地点上交着凝聚着他们希望的文书。然后是漫长的等待。吴松林和他的同事听取最先开标的22家空调企业的陈述每家企业8分钟。

中途,有关领导意识到这样下去轮到电脑企业陈述时恐怕要到下午了。于是将进程提速,各个企业只用报出型号和价格。

10:50,空调唱标结束。短暂休息了10分钟。主角由家电企业变成了电脑厂商。

11:05,电脑下乡唱标正式开始。

11:08,第一个陈述者万利达登场,而后是一家来自广东的雄风(音);第三个登场的是海尔,以下各个企业按照交纳标书的顺序一次把自己投标产品的型号、售价以及投标地区已一一公布。到最后一家企业华硕报出最后一个型号和价格时,时间正好落在11:55。

没有意外,也没有惊奇,更没有惊喜,台下的各个企业在计算着对方价格的同时,也在思考着自己下一步的动作。

如果说有意外,可能是某些企业忘记在表述上签名,如果说有意外,可能是有些不知名的企业也参与到竞标。不过在产品与价格上国内外PC商均没有报出一个令人瞠目结舌的价格,不少PC大厂则报出了数款紧邻3500元价格上限的产品。

用同方电脑吴松林的话说,各个品牌均保持了自己原本的价格定位。

腾讯科技获得的信息显示,中国PC价格屠夫神舟电脑报出了台式机的最低价1998元;而惠普和戴尔上报机型稍贵,最低价接近3000元。台系品牌明基主打高端,三款型号售价临近3500元,华硕和宏碁的产品也以2999元作为起价。

此时此刻本土品牌的价格优势再次显现,除了神舟外,同方有2298元的台式机,折扣13%后,售价接近2000元。配置上为17寸的液晶,1G的内存和160G硬盘和DVD光驱,以及英特尔双核处理器。而同方一款3499元的下乡电脑,配备了中高端机型才有的英特尔E5200处理器,2G内存、320G硬盘和19寸的液晶显示器。

众矢之的联想

未来的十天将是紧张的。尽管投标的企业都对中标充满信心,尽管各种消息都指出,中标的几率会很高。但淘汰出局者必然还是存在。而且此次投标书的公布也仅仅才是一个开始,它只是证明上述企业具备下乡资格,但下乡过程中产品、渠道、服务竞争中,谁能胜出无人可知。

海尔电脑下乡项目负责人古舜林表示,未来很有可能出现同时省市的同一地区,有十余个品牌的数十个型号同台竞争的情况。他同时透露了一个对于消费者而言的好消息投标的价格只是一个上限,厂家将会根据具体的情况做出调整,降多少并没有限制。

对于未来的市场海尔很有信心,在古舜林看来,广大农民对于PC的配置并不熟悉,促使他们做出选择的最终因素还是品牌。而在投标的各大PC商中,海尔和联想的无疑有着更高的品牌认知度,两者已经占据农村市场够买印象的70%以上。

而国内另一家PC制造商同方也把竞争对手指向了联想。吴松林表示,电脑下乡比的是销售络和售后服务能力。同时产品能不能下去,渠道也是关键,而渠道正式同方的秘密武器。综合因素同方可以确保第一集团。

于此同时,同方还价格上下了很大的文章。根据腾讯科技得到的数字显示,同方的台式机报价,是仅次于神舟为第二低,其2298元的台式机扣除13%的返点后,售价接近2000元,而且同方还有不到2700元的上本,且配置要比高于市场销售机型。

不过在笔记本品类上,华硕和宏碁也报出了很有竞争力的价格。两家台系企业对于下乡市场,都投入了实力很强的团队昼夜赶制标书。不过分析机构也指出,在渠道市场,他们和戴尔、惠普一样可能将出现短板。

输不起的电脑下乡

对于昨日的投标,联想与方正依然闭口不言,除了表示参与外,没有透露更多信息。业内人士指出,越是这种姿态越说明其对家电下乡的重视。在海外市场出现负增长的联想,和未达08年销售预期的方正科技,都不能在这种重大项目上有任何闪失。

方正科技总裁蓝烨表示

,国内企业生存艰难,这种大的商机谁都输不起。而在二月家电乡下便是蓝烨工作的主线。而下乡的问题在昨日的投标后也才真正开始。

正如赛迪顾问副总裁、研究总监张涛张涛所言,中标也并不意味着就上了保险,各个企业还有很多工作要做。如何吸引消费者,如何建立好渠道都是关键。

在渠道方面,由于政策目前尚不清晰,各家都在等待,也同时正在全面铺。

而在吸引消费上

,各家则显得很乐观。PC商认为电脑已经成为农民嫁妆之一,同时教育、娱乐,以及攀比的心里也都会成为电脑进入农村市场的卖点。另外,几家接受腾讯科技专

访的投标企业也均指出,约2000万返乡的农民工也是推动电脑下乡的重要群体。

准备数周的电脑下乡终于告一段落,此前为之熬夜,在总部与北京往返飞行的工作人员终于得到几天的假期。不过,短暂休息后,他们迎来的将是又一场硬仗。如不出业界所料

大部分投标企业的大部分型号均将入围,除了一些渠道较弱和品牌穿透力很强的企业外,大部分企业的实力均伯仲之间。是降价还是借用渠道,是与电信运营商打包捆绑还是借助内置软件吸引消费者,下一步的工作,将比准备标书更加费心。

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